Adesso avete una bellissima inserzione. Avete seguito i consigli del nostro Capitolo I e avete progettato un meraviglioso modello template con un sacco di foto stupende. COsa fare ora? Adesso dovete costruire la vostra credibilitá, crescere in convenienza e novitá, proporre elementi interessanti. In questo secondo capitolo relativo ai Trucchi per le Inserzioni su eBay discuteremo su come utilizzare il vostro account hosting per effettuare cambiamenti rapidi nelle vostre inserzioni, aggiungere caratteristiche aggiuntive credibili e durature, e mantenere le vostre inserzioni genuine e interessanti.

Il vostro account hosting é vitale per il vostro successo

Come abbiamo sottolineato nel Capitolo I, é molto importante stabilire e utilizzare un account hosting per gestire i vostri titoli, le vostre immagini, le vostre didascalie e cosí via. Ecco perché.

Controllo

Adesso controllate tutte le fotografie e i testi che utilizzate. Se utilizzate materiale contenuto nel sito web di qualcun altro, come un sito hosting di fotografie, queste immagini possono cambiare o scomparire senza preavviso. A volte contengono pubblicitá.

Efficienza

Se avete molte inserzioni all'interno di una categoria e avete inserito un'immagine panoramica in ogni inserzione, puó voler dire perdere molto tempo per cambiare quest'immagine quando avete bisogno di aggiornarla o sostituirla. Se avete utilizzato un'immagine dal vostro account hosting (anziché un'immagine contenuto sul sito di terzi), avete bisogno di cambiare soltanto il file del vostro sito hosting e tutte le inserzioni verranno aggiornate automaticamente nello stesso tempo.

NOTA: considera l'idea di creare un set di immagini per ogni prodotto che rivendete. Ad esempio, se state rivedendo Jean Diesel e Jeans Armani, utilizzate due set distinti di immagini per ognuno dei due gruppi. In questo modo se volete modificare le inserzioni relative ai Jean Diesel evitate di modificare anche le inserzioni di Armani e viceversa.

Se non avete un account hosting, potete acquistare un nome e venir ospitati su 1&1 per meno di 30 euro l'anno (neanche 3 euro al mese incluso il nome del dominio) o su UK2.net per meno di 55 euro l'anno (meno di 5 euro al meso) incluso un database, 25 euro di credito gratuito su Google Adwords, 3Gb di spazio web e una larghezza di banda mensile (fino a 100 Gb).

Titolo

Tutto dipende dal vostro titolo. Avete a disposizione 55 caratteri; eBay tiene maggiormente in considerazione le prime parole, quindi sceglietele con cura in modo da ottenere un impatto grandioso.

Tenete a mente che la parola ''nuovo'' richiama sempre l'attenzione. Una volta sviluppato un titolo accattivante, potete utilizzare l'idea centrale del titolo per ottenere benefici istantanei.

Utilizzate titoli grafici

Il vantaggio maggiore nel creare titoli grafici per le aste sta nel fatto che potete sempre ritoccare le vostre inserzioni su eBay senza dover cancellare l'asta. Semplicemente cambiando l'immagine sul vostro account hosting, il vostro titolo dell'inserzione di eBay verrá automaticamente aggiornato. Questo vi permetterá di testare l'efficacia di titoli diversi in pochissimo tempo, senza dover attendere il termine dell'asta per provare un nuovo titolo.

Inoltre i titoli grafici richiamano maggiormente l'attenzione, e attirano i vostri utenti verso l'inserzione. Potete facilmente creare dei titoli con qualsiasi programma di grafica, tra cui Paint di Windows! Quando create i vostri titoli grafici, ricordate di utilizzare testi leggibili, non cercate di utilizzare caratteri troppo particolari. Ricordate che il vostro principale obiettivo é quello di descrivere chiaramente il prodotto e convincere i visitatori ad acquistarlo.

L'unico svantaggio dei titoli grafici é che la grafica sostituisce il testo. Quando gli utenti cercano i prodotti su eBay, eBay cerca il testo delle inserzioni d'asta per determinare quali risultati mostrare. Se sostituite al testo la grafica potreste correre il rischio di venir esclusi dal traffico di ricerca di eBay. Tutto ció si puó facilmente superare semplicemente assicurandovi di includere le vostre parole chiave come testo piano all'interno della descrizione dell'asta.

Utilizzate un corretto carattere di scrittura

Potreste essere tentati di utilizzare caratteri fantasiosi per il testo delle vostre iscrizioni. Vi preghiamo di fare attenzione, se il carattere che voi state utilizzando non é installato nel computer del visitatore, lui o lei potrebbe visionarlo in maniera differente da come lo vedete voi sul vostro computer. I caratteri piú sicuri da utilizzare sono Arial, Verdana e sans-serif, perché si trovano giá installati virtualmente su tutti i computer. Se devi usare caratteri di scritturi fantasiosi, considera di creare un grafico del carattere che dovete utilizzare.

Mantenete le vostre iscrizioni aggiornate con le stagioni o altri elementi.

La gente apprezza particolarmente i piccoli dettagli che creano connessioni. Utilizzate gli eventi conosciuti, le vacanze o altri catalizzatori come parte della vostra iscrizione. Caricate immagini di ombrelloni da spiaggia e occhiali da soli durante i mesi estivi. Passate alle foglie autunnali quando giunge Settembre e cosí via.

Grassetti, Colori

Utilizzate il grassetto o il colore per le frasi o le parole chiave. Il lettore le nota immediatamente mentre sta visionando la vostra pagina.

Contenuto

Non utilizzate troppo testo. I lettori tendono ad evitare le pagine che sono troppo dense di testo. Cercate di mantenere una lunghezza di 300 parole o meno in tre paragrafi, sei al massimo. Lascia un po' di spazio tra le righe e una linea tra i paragrafi.

Costruire Credibilitá

La gente ha sempre paura di venir truffata quando acquista in internet. Uno dei modi migliori per stabilire credibilitá é quello di visualizzare i vostri feedback all'interno dell'iscrizione. Sebbene sia certamente possibile, per un compratore, verificare il vostro feedback andando nella sezione specifica di eBay, voi potete semplificare la ricerca postando il vostro feedback all'interno della vostra asta. Inoltre, quando visualizzare il vostro feedback direttamente nella vostra inserzione, potete anche selezionare i vostri commenti feedback preferiti. Potete anche raggruppare i commenti feedback secondo l'ordine dei prodotti venduti, in modo da fornire al compratore un'immagine migliore del tipo di commenti ricevuti per una specifica merce. Per fare ció, create un'altra cartella chiamata ''feedback'' nel vostro sito web hosting. Inserite i vostri frammenti di feedback etichettandoli con un sistema di codifica simile. Utilizzate la tecnica dell'indirizzo URL per aggiungere o cambiare il feedback nel vostro modello template. Ricordate di aggiornare i commenti di feedback con regolaritá per mantenere i contenuti al passo coi tempi, sempre freschi e genuini.

Dovreste inoltre considerare l'opportunitá di creare una pagina ''Chi Siamo'' su eBay, dove potete anche aggiungere una sezione personalizzata del vostro feedback.

Moltiplicare le Vendite

Adesso che avete attirato un potenziale acquirente nella vostra inserzione, non vendetegli un prodotto soltanto, ma cercate di vendergli piu' articoli che potete.

Collegamento Link al vostro Negozio eBay

Uno dei modi migliori per massimizzare le vostre vendite potenziali é quello di aggiungere dei collegamenti link al vostro negozio di eBay inserendo i link in ognuna delle vostre inserzioni. Potete pubblicizzare il vostro negozio in maniera generale, o meglio ancora potete offrire tramite il vostro negozio di eBay offerte ancora piú accattivanti, aggiungendo collegamenti rilevanti e attinenti come ad esempio immagini di borse da mare e occhiali da sole all'interno della vostra inserzione di costumi da bagno. Collegamenti attinenti vi permetteranno di aumentare il numero delle vostre vendite.

Non mostrare un semplice collegamento testuale al vostro negozio di eBay. Utilizzate un link grafico per richiarare l'attenzione e aiutare gli utenti ad effettuare un collegamento positivo verso il vostro negozio. Considerate l'opportunita di aggiungere un'immagine grafica accanto al collegamento link per il vostro negozio di eBay cosí da risultare piú accattivante. Non inserite il collegamento link per il vostro negozio in fondo alla pagina. Assicuratevi che il link sia visibile mentre si scorre lungo l'inserzione.

Pacchetti

Un'altra ottima strategia per moltiplicare le vendite é quella di combinare i prodotti, in particolar modo quelli consumabili come cartucce di stampante, pellicole, batterie e cosí via. Proponete delle offerte come ''comprane, tre, una in omaggio'' o ''spedizione gratuita su acquisti multipli''.

Riservate uno spazio per annunci speciali

Create un'immagine di un pixel per un pixel e caricatela sul vostro account hosting. Create un riferimento html per quest'immagine all'interno della vostra inserzione d'asta, senza specificare altezza e larghezza dell'immagine. Quindi, quando volete aggiungere alla vostra lista una proroga sulla spedizione o un'occasione speciale del giorno, sostituite al file pixel vuoto l'immagine dell'annuncio che volete fare. Cambiatelo nuovamente quando non vi serve piú.

IMPORTANTE: Per questa tecnica di lavoro, ricordate di non utilizzare soltanto un'unica immagine 1x1 pixel per tutte le vostre inserzioni. Piuttosto create un'immagine 1x1 pixel per ogni tipo di annuncio che intendete fare.

Riepilogo

Utilizzare particolare attenzione e cura, cosí come alcuni trucchi efficaci, puó fare la differenza tra l'essere un venditore di basso o medio profitto e l'essere, invece, un venditore di eBay potente e di ampio margine di guadagno!

Nel Capitolo III discuteremo dell'importanza di identificare la vostra USP (unique selling point - argomentazione esclusiva di vendita) per il vostro negozio di ebay e le vostre inserzioni.