Il Capitolo IV dei nostri articoli relativi ai Trucchi per le Inserzioni su eBay vi aiuta a far raggiungere alle vostre inserzioni la prima posizione nel motore di ricerca di eBay, cosí da migliorarne la visibilitá.

Create delle inserzioni che migliorino la vostra posizione nelle ricerche

L'algoritmo di ricerca di eBay si basa fortemente sulle prime parole dell'inserzione, perció dovrete tenerne conto. Ci sono due modi per far ció.

Ad ogni modo, cerca sempre di utilizzare quelle parole chiave che anche i tuoi clienti utilizzerebbero per cercare il vostro prodotto.

classifiche di ricerca di eBay

In passato, l'algoritmo di ricerca di eBay si basava principalmente sulle parole chiave e sulle scadenze delle aste. Adesso la ricerca é maggiormente focalizzata sulla combinazione migliore delle parole secondo questi parametri logici:

Titolo + valutazioni dettagliate sul venditore + servizio clienti + costi di spedizione (gratuiti = posizione piú alta in classifica) + tasso di conversione

Feedback

Chiaramente, eBay si impegna ad appoggiare i suoi migliori venditori, non necessariamente trovando il prodotto che il cliente vuole comprare. Questo significa che parametri come la valutazione dettagliata sul venditore di eBay risultano fondamentali per poter essere trovati. Lo abbiamo detto in precedenze e lo ripetiamo ancora una volta. Il sistema di valutazione di eBay é a sfavore del venditore dal momento che il venditore non puó lasciare un feedback negativo sul compratore, a prescindere dalle circostanze. Di conseguenza, potreste utilizzare allo stesso modo questo metodo per incoraggiare i compratori a lasciare il miglior feedback possibile, fondamentale per la vostra posizione in classifica. Noi vi suggeriamo di lasciare un feedback positivo nello stesso istante in cui compratore paga. Questo gesto crea immediatamente i presupposti per un'esperienza positiva tra gli utenti. Potreste addirittura ottenere clienti che vi lasceranno immediatamente un feedback positivo, ancor prima di aver ricevuto la merce!

Spedizione gratuita

Non tutti i venditori possono permettersi di fornire spedizioni gratuite, ma se pensate di avere un margine di profitto sufficiente, potreste provare a spedire gratuitamente e valutare se l'incremento del volume delle vendite compensa i costi delle perdite. Potete anche aumentare il costo dei vostri prodotti per coprire le spese di spedizione. La maggior parte della gente si rende conto che non c'é nulla di veramente ''gratuito'' e puó tollerare un prezzo leggermente superiore se pensa che quello sia comunque l'affare migliore che puó ottenere. Inoltre, sembra esserci una sorta di barriera psicologica per gli acquisti online - la gente, semplicemente, non vuole pagare per la spedizione. Se ve lo potete permettere, vale la pena di provare.

Tasso di conversione

Il tasso di conversione si nutre di questioni come la spedizione gratuita, l'inserzione di qualitá, la USP (unique selling point - argomentazione esclusiva di vendita). Assicuratevi di aver letto e di seguire tutti i consigli che vi abbiamo fornito nei primi tre articoli relativi ai Trucchi per la Vendita su eBay per massimizzare il vostro tasso di conversione.

Tipologia di vendita

Sebbene eBay sia nato come un sito di vendite all'asta, presto é diventato un sito di vendita al dettaglio, in parte per via di come le regole stesse di eBay si sono evolute nel tempo. Attualmente, piú del 50% di tutte le vendite deriva dal ''Compralo Subito'' piuttosto che dalle aste. I ''Compralo Subito'' attirano sempre i compratori che hanno bisogno del prodotto in breve tempo, vogliono essere sicuri di ottenere realmente il prodotto e non vogliono essere battuti all'asta proprio all'ultimo secondo, e tutti coloro che ritengono che il prezzo dei ''Compralo Subito'' sia comunque un grande affare. ''Compralo Subito'' é un ottimo modo per promuovere i vostri prodotti. Le aste sono ideali per l’acquisto di rimanenze. Queste essendo vendute a prezzi molto ribassati sono anche facilmente rivendibili (per esempio anche a costo se necessario), eliminando il rischio inerente all’acquisto di prodotti all’ingrosso in quantitá, che non sempre sono rivendibili al prezzo al dettaglio o tantomeno al prezzo di costo. ''Offerta Migliore'' o ''Best offer'' risultano insoliti e poco funzionali, ma potete utilizzarli per altri scopi, come le ricerche di mercato.

La vostra inserzione dev'essere visionata al solo scopo della vendita, perció prestate particolare attenzione all'algoritmo di ricerca di eBay.